⭕️ Che cos’è il sistema di credenze?
Il sistema di credenze è un elemento fondamentale del metodo Copymastery (e del copywriting strategico).
È un insieme di idee, dati, convinzioni che rendono il vostro business unico, differente da tutti gli altri, anche i più simili.
Rappresenta uno strumento importantissimo per definire in modo strategico tutta la vostra comunicazione e renderla incredibilmente più efficace.
Una volta creato, saprete esattamente e in OGNI momento cosa comunicare.
Sento spesso persone dirmi che non hanno abbastanza argomenti di cui parlare…
Questo è in realtà un sintomo.
Un falso problema.
Il vero problema, ciò che rende difficile trovare argomenti di cui parlare, è quello di non aver creato il proprio sistema di credenze.
Una volta creato, avrete sempre argomenti di cui scrivere e creare tanti contenuti sarà di una facilità disarmante.
Vi basta vedere quanti contenuti produciamo noi di Marketers.
Non solo, applichiamo lo stesso identico metodo ogni giorno nel marketing dei nostri clienti, che operano in settori spesso diversissimi tra loro.
È uno strumento strategico che si costruisce un passo alla volta, andando ad esaminare ed elaborare strategie riguardanti vari aspetti del vostro business, del vostro marketing e soprattutto dei vostri clienti.
È una parte fondante di Copymastery, e ovviamente non posso riassumerla in un post.
Tuttavia già da qui voglio aiutarvi a iniziare a creare il vostro sistema di credenze.
Pronti?
LET’S START!
Partiremo dalla parte più semplice e immediata: la risposta alle false credenze.
Già con questa potrete vedere i primi ottimi risultati nel breve periodo 😎
Iniziamo con un concetto importante.
👉🏼 Ci sono poche persone che attualmente sono pronte per comprare il vostro prodotto/servizio.
Proprio così.
Perchè?
A meno che non vendiate un prodotto o un servizio molto semplice e indifferenziato…
… prima di acquistare, le persone dovranno conoscere e accettare determinate idee e concetti legati al vostro settore.
Vi faccio subito un esempio banale per capirci meglio.
Supponiamo che dobbiate vendere un abbonamento in palestra.
Ciò che fanno gran parte dei consulenti in questo caso è…
vendere direttamente l’abbonamento in palestra!
Questo spesso si rivela poco efficace (se si vogliono ottenere grandi risultati) perchè:
(dati casuali)
Su 10.000 persone potenzialmente in target:
100 sono pronte per acquistare un abbonamento in palestra (bene)
MA
2.000 credono di poter dimagrire solo con l’alimentazione
3.000 credono di poter dimagrire allenandosi ogni tanto in casa
1.000 credono che la palestra sia per esaltati e “pompati”
1.000 credono di poter dimagrire con pillole ed integratori
e così via…
Su un pubblico potenziale di 10.000 persone, solamente 100 sono “semplici” da convertire (senza considerare la concorrenza e tanti altri fattori).
Ecco che qui entra in gioco il sistema di credenze.
Quali potrebbero essere gli argomenti legati al mondo della palestra da cui potete partire per convertire anche le altre 9900 persone potenzialmente in target?
Ecco qualche esempio:
1. L’alimentazione non basta per dimagrire. Per avere davvero risultati serve allenarsi.
2. L’allenamento in casa si rivela spesso inefficace perchè mancano gli attrezzi giusti e non lo si prende seriamente (non si ottengono risultati).
3. La palestra è per tutti. Ci sono persone di tutti i tipi. Non è solo per esaltati e “pompati”.
4. Pillole ed integratori funzionano solo se accompagnati dall’allenamento. Da soli non sono efficaci.
Bene!
La parte più immediata del sistema di credenze è stata creata.
Cosa fare ora?
Semplice.
D’ora in poi:
ogni post su facebook
ogni foto postata
ogni ads creata…
Insomma, tutto ciò che pubblicherete sui vostri canali…
DEVE contenere almeno uno di questi elementi. In forma esplicita o implicita.
Facciamo un breve esempio.
Prendiamo in esame il punto 3 (la palestra è per tutti. Ci sono persone di tutti i tipi. Non è solo per esaltati e “pompati”).
Per diffondere questo punto del sistema di credenze ci basterà pubblicare periodicamente foto su facebook con delle casalinghe che si allenano per esempio.
In questo modo, piano piano, nella mente delle persone si formerà questa credenza (“la palestra è per tutti, quindi anche per me”).
Oppure prendiamo in esame il punto 1 (l’alimentazione non basta per dimagrire. Per avere davvero risultati serve allenarsi).
Possiamo fare una collaborazione con un personal trainer e fargli fare un video in cui spiega come dimagrire.
All’interno del video spiegherà che per ottenere risultati è fondamentale praticare insieme l’allenamento in palestra e una sana alimentazione.
Perchè fare Copywriting in maniera strategica è così importante?
Perchè l’alternativa (che tra l’altro viene insegnata e applicata molto spesso) è scrivere TUTTI questi elementi all’interno della sales page, tutti in una volta.
Un vero disastro per l’efficacia del vostro marketing!
Non potete ribaltare il sistema di credenze di una persona inondandola di informazioni in una pagina di vendita.
In questo modo sarà EVIDENTE che state dicendo certe cose con l’unico scopo di vendere il vostro servizio.
E addio credibilità.
Non basta una pagina di vendita scritta bene, con headline cattura-attenzione e promesse sensazionali per cambiare le idee e le credenze di qualcuno su un determinato argomento.
Ecco perchè ripeto spesso che il grosso del lavoro va fatto prima.
Quando una persona atterra sulla sales page, deve avere già tutte le sue false credenze smontate.
Deve GIÀ appartenere al VOSTRO sistema di credenze.
In altre parole, deve essere fortemente pre-motivata ad acquistare.
La sales page vi serve per fare una ricapitolazione di tutti i punti importanti, convincere gli indecisi e massimizzare le conversioni.
Ma se utilizzerete il mio metodo di copywriting strategico, il grosso del lavoro lo avrete già fatto in maniera intelligente PRIMA che le persone leggano la pagina di vendita.
Iniziate a creare il vostro sistema di credenze.
Iniziate a diffonderlo sempre nei vostri contenuti.
E il vostro marketing salirà di livello.
My 2 cents. Un abbraccio, Dario.
Ps: per capire ancora meglio come si crea un sistema di credenze ti consiglio di leggere anche la guida al copywriting di Darione e questo articolo sul funnel marketing
